موسوعة التعلم والتدريب
الرئيسية المقالات استشارات استبيانات المجلس المنتديات بازار التدريب
 



تصفح مقالاتنــا





free counters




تابعنا في:
Facebook Twitter YouTube

مقالات استراتيجية الإقناع وبنيته

استراتيجيات التكلم الإقناعي: تواصل مع جمهورك
بواسطة: محمود الدمنهوري - بتاريخ: الأربعاء, 13 مــايــــو 2009 (8878 قراءة)

أي المصادر في الإلقاء والتدريب ستجدها أكثر إقناعاً، صديق لك أم اختصاصيا في بلدتك؟ إذا كنت شخصاً عادياً فستكون إجابتك "صديقي"، وبالتحديد إذا كان صديقك خبيراً في الإلقاء. قد يكون الاختصاصي قد خبيراً أيضاً .. لكنه ربما لا يكون جديرا بالثقة مثلاً.



المزيد   طباعة   أخبر صديقاً

استراتيجيات التكلم الإقناعي: ركّز على أهدافك
بواسطة: محمود الدمنهوري - بتاريخ: الأحد, 10 مــايــــو 2009 (5516 قراءة)

 

حدد أهدافك: إن الخطأ الشائع الذي يرتكبه العديد من المتكلمين المبتدئين هو محاولة إحداث تغيير كبير في القيم والمعتقدات والمواقف والسلوك لدى مستمعيهم... لابد من معرفة أن من يتمكن من القيام بذلك هو شخص نادر، وخصوصاً من يحاول التغيير في القضايا الجدلية أو العاطفية جداً، كالإجهاض وعقوبة الإعدام والدين والسياسة، وتذكر أنه كلما كان تمسك جمهورك بالموقف أكثر، كلما كانت فرصتك في تغيير مواقفهم أقل، لذا فإنه من غير الواقعية أن تتوقع التغيير الكبير في معتقدات الشخص وقيمه بمدة صغيرة من الإلقاء.



المزيد   طباعة   أخبر صديقاً

من استراتيجيات التكلم الإقناعي: أثبت مصداقيتك
بواسطة: محمود الدمنهوري - بتاريخ: السبت, 09 مــايــــو 2009 (7975 قراءة)

 المصداقية تعني درجة اعتقاد المستمعين بالمتكلم، والمصدر الأول المتوفر للإقناع بالنسبة لك كمتكلم هو مصداقيتك، ومصداقيتك تعني سمعتك وهي تساعد في تحديد كيفية تقييم المستمعين لما تقوله، وتؤكد الأبحاث على أنه كلما زادت مصداقيتك، سيزداد احتمال تصديق الجمهور لما تقوله.



المزيد   طباعة   أخبر صديقاً

استراتيجيات التكلم الإقناعي
بواسطة: محمود الدمنهوري - بتاريخ: الخميس, 07 مــايــــو 2009 (4303 قراءة)

 

بالعودة إلى زمن اليونانيين القدماء يمكننا أن نجد دليلاً من الأشخاص الذين قدموا نصائحاً للمتكلمين، والتي تبين كيف يكون الإنسان متكلماً إقناعياً فعّالاً، فقد كرس أرسطو على سبيل المثال جزءاً كبيراً من عمله الكلاسيكي "The Rhetoric" للتكلم عن هذا الموضوع، وناقش ثلاثة نماذج يجب أن تتوافر في تنظيم المتكلمين الإقناعيين وهي: مصداقية المتكلم، المناشدة العقلانية والمناشدة العاطفية، وما زالت تمثل هذه النماذج اليوم أساساً هاماً في فهمنا للتكلم الإقناعي، فما المقصود بهذه المصطلحات وكيف يمكن أن تساعدك في تحضير إلقائك الإقناعي؟



المزيد   طباعة   أخبر صديقاً

هرم الإقناع ( The Pyramid of Persuasion)
بواسطة: محمود الدمنهوري - بتاريخ: السبت, 02 مــايــــو 2009 (4439 قراءة)

 

ليس بإمكانك معرفة كيفية تغيير جمهورك حتى تعرف ماذا تريد أن تغير فيهم، حيث يمكنك استهداف أحد التغييرات العديدة في هؤلاء المستهدفين ، فيمكنك محاولة التأثير على قيمهم أو معتقداتهم أو مواقفهم أو سلوكهم أو مجموعة منها، (يمكنك الرجوع إلى هرم الإقناع) حيث أن سلوكنا يتأثر بموقفنا الذي يعتمد على معتقداتنا المشرعة لقيمنا، ويؤكد هذا الهرم على أن التكلم الإقناعي هو نشاط يُركز على الجمهور. ولكي تكون مقنعاً ناجحاً عليك الاتصال مع الجمهور، ويساعدك تنظيم القيم والمعتقدات والمواقف والسلوك على شكل هرم في تصور الاتصال ما بينك وبين جمهورك أثناء عملك على تنظيم إلقائك الإقناعي.



المزيد   طباعة   أخبر صديقاً

نماذج الإلقاء الإقناعية
بواسطة: محمود الدمنهوري - بتاريخ: الإثنين, 27 ابــــريـل 2009 (8569 قراءة)

 

تصنف الإلقاءات الإقناعية بشكل عام وفقاً لأهدافها، فقد يغير إلقاء الإقناعي الفعّال ما يؤمن به الأشخاص أو ما يفعلونه أو ما يشعرون به. إذاً يمكن تقسيم الإلقاءات الإقناعية إلى: مقنع أو محرك أو ملهم. يمكن أن يساعد فهمك هذه الأقسام في تحديد هدفك المبدئي أثناء تنظيم إلقائك، ولكن عليك أن تتذكر أن الإلقاءات الإقناعية غالباً ما تتضمن هدفين أو أكثر. فإذا كان هدفك هو أن يقاطع الجمهور المنتجات المصنوعة من الفرو، فإن عليك إقناعهم بصحة سببك أولا. عادة نتصرف أو يتم إلهامنا بعد أن يتم إقناعنا.



المزيد   طباعة   أخبر صديقاً

تعريف الإقناع ونماذج التأثير
بواسطة: محمود الدمنهوري - بتاريخ: الأحد, 26 ابــــريـل 2009 (43352 قراءة)

 

الإقناع هو عملية التأثير على قيم الشخص الآخر ومعتقداته ومواقفه وسلوكه، ويشكل مفهوم التأثير مفتاح فهم عملية الإقناع، ففي الغالب نساوي بين عملية الإقناع والقوة، ولكن الإقناع لا يعادل بالضرورة القوة (فالقوة تشير إلى السيطرة أو التحكم بالآخر)، فمثلاً: عندما يريد صاحب العمل أن تكون في عملك في الوقت المحدد لبداية الدوام الرسمي سيستخدم تلك السياسة، ثم قد يضطر إلى استخدام التأنيب أو حتى إلى طردك من عملك ولضمان أنك ستخضع لهذه السياسة، فهو لا يحتاج إلى إقناعك.



المزيد   طباعة   أخبر صديقاً

أهمية الإقناع
بواسطة: محمود الدمنهوري - بتاريخ: السبت, 25 ابــــريـل 2009 (9737 قراءة)

 

قام الأخصائي الإعلامي توني سكوارتز، وهو منتج الإعلانات السياسية للمرشحين في المناصب الرئاسية، بجمع كلمة "يناور" "manipulate" وكلمة "يشارك" "participate" بكلمة واحدة وهي "يشاور" " "partipulate" "المشاركة في المناورة"، وعلق أنه ليس من السهل مناورة المنتخبين من خلال الحملات الإنتخابية والاستراتيجين المعلنين ببساطة، وذلك لأن لديهم خيار رفض الرسائل التي يعرضها السياسيون عليهم، لذا فهو يؤكد على أنه "عليك أن تشارك في مناورتك الخاصة" (1).



المزيد   طباعة   أخبر صديقاً

< السابق    1    2  






السابق
إيلاف نت التالي